原標(biāo)題：

天達塑膠制品（惠州）有限公司積極穩(wěn)外貿(mào)拓內(nèi)銷

智能家居三期項目擬明年6月竣工投產(chǎn)

　　●惠州日報記者劉煒煒

　　從第138屆廣交會參展回來后，天達塑膠制品（惠州）有限公司董事長王芳和公司管理團隊忙起來“就沒停過”。“主要是國內(nèi)外的訂單量顯著增多，生產(chǎn)、銷售、物流等環(huán)節(jié)都要重新協(xié)調(diào)保障。”王芳說。

　　初步統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，今年前三季度，天達塑膠整體銷售額實現(xiàn)10%的同比正增長。面對復(fù)雜多變的經(jīng)濟環(huán)境，天達是如何向“新”發(fā)力，重塑競爭優(yōu)勢，實現(xiàn)國內(nèi)外市場“雙線告捷”？近日，記者走進位于惠陽區(qū)秋長街道的盛聯(lián)科技園天達塑膠總部，實地了解該公司的“逆勢增長”密碼。

天達塑膠公司的自動化產(chǎn)線。圖片由企業(yè)提供

　　首次亮相廣交會結(jié)識眾多誠意客戶

　　天達塑膠于2017年從深圳來惠州發(fā)展，多年來，產(chǎn)品一直以出口為主，其中又以美國市場份額居多。2024年，公司營收突破10億元，90%以上是出口貢獻。不過讓人略感意外的是，今年，天達塑膠還是首次在廣交會大舞臺亮相。

　　“在當(dāng)前貿(mào)易環(huán)境下，我們深刻感受到線下展會對公司打通外貿(mào)渠道的價值。”王芳告訴記者，本屆廣交會的成效令人驚喜，通過參展，結(jié)識了很多潛在目標(biāo)客戶，天達塑膠的產(chǎn)品也迅速征服了他們。

　　“產(chǎn)品質(zhì)量好、應(yīng)用場景多、價格有優(yōu)勢，是客戶對天達產(chǎn)品的一致評價。通過深入交流，他們表達了濃厚采購意愿，不少客戶當(dāng)場表示要到工廠實地參觀考察。因為天達所有的產(chǎn)品都經(jīng)過了美國FDA食品接觸材料認證，讓客商非常有信任感。”王芳說。

　　目前，天達塑膠產(chǎn)品不僅涵蓋塑膠餐具中的普通刀叉產(chǎn)品，還包含各種款式的杯類、碗類、收納類、果盤、花盆、洗衣液、洗護用品等，累計已有數(shù)千種，這些產(chǎn)品尤其適合商超等大型零售客戶。

　　環(huán)保包裝容器迅速打開國內(nèi)市場

　　穩(wěn)外貿(mào)，拓內(nèi)銷，是今年天達塑膠堅定執(zhí)行的既定策略。對于出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，王芳表示，天達不是“簡單把出口產(chǎn)品搬回國內(nèi)”，而是聚焦產(chǎn)品適配與渠道破冰，有針對性地把外貿(mào)技術(shù)積累轉(zhuǎn)化為內(nèi)銷競爭力。

　　今年以來，天達一款綠色環(huán)保包裝容器迅速在國內(nèi)市場打開銷路。截至目前，這一單品銷售總額已突破5000萬元。在這背后，天達團隊的全面市場調(diào)研起到了關(guān)鍵作用。

　　當(dāng)前，餐飲外賣已成為日常生活中的“調(diào)味品”，包裝類產(chǎn)品市場需求巨大。天達團隊在調(diào)研時發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)包裝容器有一些明顯的行業(yè)痛點，要么“環(huán)保但不實用”，比如純紙質(zhì)容器，怕潮、承重差；要么“實用但不環(huán)保”，比如普通塑膠容器，難降解，不符合餐飲、平臺企業(yè)的環(huán)保要求。

　　王芳說，環(huán)保和實用并重一直是天達產(chǎn)品的強項，因為公司有出口美國大型商超的豐富經(jīng)驗，以及長期專注于環(huán)保材料技術(shù)帶來的信心。

　　商機出現(xiàn)，管理層迅速作出決定：把這項技術(shù)實行“本土化改造”后，在國內(nèi)市場生產(chǎn)銷售環(huán)保容器。在生產(chǎn)中，要求優(yōu)化工藝，把成本控制在傳統(tǒng)塑膠容器和進口環(huán)保容器之間，使環(huán)保、實用與價格可以得到兼顧。

　　“無論是餐館、騎手還是消費者，評價都非常高。”王芳說，這款環(huán)保包裝容器能走紅，關(guān)鍵是“踩準(zhǔn)了市場痛點”和“用技術(shù)解決了行業(yè)矛盾”。它的背后，是公司長期以來的厚實技術(shù)積累，以及對市場需求的精準(zhǔn)把握，只要能有效解決目標(biāo)客戶的痛點，口碑自然會慢慢傳開，市場之門就能越開越大。

　　電子智能家居產(chǎn)品將成公司新增長引擎

　　當(dāng)前，全國統(tǒng)一大市場潛力盡顯，活力無限。正在建設(shè)的天達智能家居三期項目，將成為公司穩(wěn)外貿(mào)拓內(nèi)銷的重要陣地。該項目今年8月底動工，計劃2026年6月竣工投產(chǎn)，未來將重點推動“塑膠產(chǎn)品積累+智能穿戴設(shè)備”戰(zhàn)略布局。

　　據(jù)悉，天達三期項目產(chǎn)線不是單純的傳統(tǒng)產(chǎn)能擴張，而是轉(zhuǎn)型升級。因為從設(shè)計初期，就植入了綠色化、智能化、高端化理念。

　　比如，生產(chǎn)車間將采用光伏供電，生產(chǎn)線將配備高效率搬運機器人和國際先進生產(chǎn)管理系統(tǒng)，目標(biāo)是把生產(chǎn)效率提升35%，同時將單位產(chǎn)品能耗降低15%，這既符合國內(nèi)“雙碳”政策，也能滿足歐美市場對供應(yīng)商“可持續(xù)生產(chǎn)”的審核要求。

　　王芳表示，更重要的是，三期項目可有效破解天達當(dāng)前“產(chǎn)能瓶頸+賽道單一”問題，對內(nèi)能快速滿足國內(nèi)綠色包裝和智能家居的需求，對外則推動智能產(chǎn)品快速搶占海外中高端家居用品市場。投產(chǎn)后，電子智能家居產(chǎn)品將成為公司新的增長引擎。