新技術(shù)、新產(chǎn)品、新應(yīng)用！10月17日，第134屆廣交會進(jìn)入第三天，來自廣東的“爆款”產(chǎn)品繼續(xù)圈粉全球客商。本屆廣交會科技含量再提升，第一期的家電、電子消費品、機(jī)械設(shè)備、新能源等機(jī)電產(chǎn)品展區(qū)規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大，5400多家廣東外貿(mào)企業(yè)“智”造出新，借“中國第一展”的東風(fēng)加速揚帆出海。

　　數(shù)據(jù)顯示，今年前8個月，廣東外貿(mào)進(jìn)出口5.29萬億元，同比增長0.2%，實現(xiàn)了正增長，其中，出口3.49萬億元，增長4.3%。“廣東制造”暢銷全球背后，離不開產(chǎn)品創(chuàng)新、智造升級以及高標(biāo)準(zhǔn)引領(lǐng)。

　　小賽道藏大市場

　　“我們的電動開瓶器，在歐美能占到80%左右的市場份額；研磨器也從前年5%的份額大幅增長到了今年的40%。”在廣交會的品牌館，珠海科力通有限公司海外銷售總監(jiān)楊依成向記者介紹道。在他身后，是琳瑯滿目的“小玩意”：電動開瓶器、倒醒酒器、金屬握桿紅酒杯、電動磨豆器……便攜輕巧時尚的產(chǎn)品吸引采購商駐足，幾張洽談桌坐滿了意向客戶。

　　據(jù)楊依成介紹，科力通在2005年生產(chǎn)出全球第一臺電動紅酒開瓶器，此后一直在該細(xì)分行業(yè)鍛造專精技術(shù)。如今，其產(chǎn)品已銷往全球60多個國家和地區(qū)，年營收達(dá)到了5億元，成為全球最大的電動紅酒開瓶器和酒具配件制造商，并延展到了咖啡豆、胡椒粉等電動研磨器領(lǐng)域。

　　在此次廣交會的新品首發(fā)活動上，科力通面向全球客商重點展示了電動磨豆機(jī)新品�！皩Ρ仁謩邮诫姵厥降哪ザ箼C(jī)，我們的產(chǎn)品更加自動便攜，也更綠色環(huán)保。”楊依成說，公司的咖啡磨豆機(jī)這幾年在中東、日韓地區(qū)頗受歡迎，“特別是在土耳其地區(qū)，廣交會第一天我們就接待了20多位土耳其客商，他們對我們的產(chǎn)品都有濃厚的興趣�！�

　　小小的一個開瓶器，為何能撬動年營收數(shù)億元的全球大市場？“我們最大的優(yōu)勢在于專注細(xì)分領(lǐng)域不斷創(chuàng)新，掌握了核心技術(shù)，也制定并引領(lǐng)了行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)�！睏钜莱杀硎荆瑑H在新模具開發(fā)上，該公司每年投入就超過2000萬元，每年推出新款式50多個，持續(xù)為全球市場帶來驚喜。

　　科力通“埋頭”電動酒具領(lǐng)域厚積薄發(fā)的故事，也是廣東眾多專精特新企業(yè)深耕垂直賽道、華麗變身“單打冠軍”的縮影。據(jù)介紹，本屆廣交會參展企業(yè)中，專精特新“小巨人”、制造業(yè)單項冠軍、國家級高新技術(shù)企業(yè)、海關(guān)AEO高級認(rèn)證、國家企業(yè)技術(shù)中心、中華老字號等優(yōu)質(zhì)企業(yè)均保持增長。

　　同樣在細(xì)分領(lǐng)域持續(xù)深耕的廣東專精特新企業(yè)萬寶冰箱則攜行業(yè)首創(chuàng)的球形制冰機(jī)亮相：55分鐘即可制出2個直徑55mm的冰球，速度達(dá)到了行業(yè)最快水平，滿足家中喝洋酒、冷飲等對冰塊有需求的場景�！斑@款新品我們自主研發(fā)了近3年，預(yù)計今年12月份正式投入市場。這次在廣交會的首秀試水，得到了歐美采購商的好評，我們有信心這將是一個很有潛力的產(chǎn)品�！比f寶冰箱商用產(chǎn)品事業(yè)部總經(jīng)理歐陽坤雄告訴記者。

　　“冰箱制冷行業(yè)的市場競爭越來越激烈，企業(yè)要想突破，就必須進(jìn)行差異化競爭，找準(zhǔn)垂直細(xì)分賽道�！睔W陽坤雄說。

　　智造贏得青睞

　　展會進(jìn)入第三天，廣州卓遠(yuǎn)虛擬現(xiàn)實科技公司依然是所在的1.1展館內(nèi)最熱鬧的展位之一。雙人座的360度旋轉(zhuǎn)飛行模擬器、VR平衡車，兩款炫酷的虛擬現(xiàn)實游戲新設(shè)備吸引眾多采購商親身上陣體驗。戴上VR眼鏡、系上安全帶，即可“上天入地”，刺激的體驗惹得采購商“尖叫”不已。

　　“我們提前邀約了上百位采購商到工廠參觀，其中有不少在廣交會之前就已經(jīng)下單了�！爆F(xiàn)場，廣州卓遠(yuǎn)外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)理梁富南一邊忙著接待前來體驗的采購商，一邊時不時回復(fù)手機(jī)微信群的開單消息，“有廣交會的帶動，預(yù)計我們本月的銷售額會有20%-30%的增長，今年全年銷售額有望達(dá)到六七千萬元人民幣。”

　　近年來，這家總部位于廣州番禺的游戲公司在海外市場一直保持著快速增長�！氨热缭谟《仁袌�，我們實現(xiàn)了250%的爆發(fā)增長，在沙特地區(qū)、東南亞地區(qū)表現(xiàn)都不錯�！�

　　在梁富南看來，這樣的高速增長顯然得益于新技術(shù)的創(chuàng)新應(yīng)用與布局的及時調(diào)整。“虛擬現(xiàn)實游戲設(shè)備行業(yè)正在朝著定制化、個性化、小型化以及可移動的方向發(fā)展，我們根據(jù)市場需求不斷調(diào)整研發(fā)方向、提升生產(chǎn)水平，以更好滿足新興市場需求�！�

　　上半年，全球渠道庫存逐步消化，新的需求帶來了新的訂單。對于廣東企業(yè)來說，想要進(jìn)一步搶占市場份額，提升生產(chǎn)效率、保障生產(chǎn)質(zhì)量成了重中之重。

　　“當(dāng)前，全球輪胎市場處于供不應(yīng)求的狀態(tài)，去年我們廣州從化的生產(chǎn)基地新增了900萬條轎車輪胎產(chǎn)能，淘汰落后設(shè)備、實現(xiàn)技術(shù)升級，大幅提升生產(chǎn)自動化、智能化、信息化水平，成為國內(nèi)產(chǎn)能最大的半鋼子午線輪胎單體工廠之一，能耗優(yōu)于行業(yè)先進(jìn)值�！比f力輪胎海外銷售部歐洲區(qū)大區(qū)經(jīng)理劉嘉亮表示，提升智能制造和綠色生產(chǎn)水平，萬力輪胎生產(chǎn)供應(yīng)的穩(wěn)定性大幅提升，敲開了更多國際合作商的大門，預(yù)計今年出口的輪胎銷售額將接近5億美元，其中，今年新開發(fā)客戶數(shù)量超過了50家。

　　標(biāo)準(zhǔn)引領(lǐng)出海

　　當(dāng)前全球經(jīng)濟(jì)綠色低碳轉(zhuǎn)型加速，本屆展會，新能源汽車全產(chǎn)業(yè)鏈的“東風(fēng)”更加強勁。

　　作為廣東省專精特新企業(yè)，廣州市虎頭電池集團(tuán)有限公司帶來了更為清潔的儲能解決方案，還在新能源展區(qū)開設(shè)“小號”，布局新展位以吸引更多采購商。據(jù)虎頭電池新渠道事業(yè)部孔慶旭透露，開展頭兩日，已吸引逾40位意向采購商前來詢盤，一位來自菲律賓的采購商更是在看完一款新能源產(chǎn)品后當(dāng)場下單樣品試用，準(zhǔn)備大量采購。

　　新能源產(chǎn)品的出海，離不開標(biāo)準(zhǔn)的引領(lǐng)。在本屆廣交會上，國際公認(rèn)的測試、檢驗與認(rèn)證機(jī)構(gòu)SGS正式推出“首個國際氫能標(biāo)志認(rèn)證”，提供制氫、運氫、加氫等一系列解決方案，推動中國氫能產(chǎn)品順利出海。

　　據(jù)中國氫能聯(lián)盟《中國氫能源及燃料電池產(chǎn)業(yè)發(fā)展報告2022》，去年，中國氫氣產(chǎn)能約4882萬噸/年，同比增長約1.2%；領(lǐng)先的氫能產(chǎn)業(yè)集群，京津冀、長三角和粵港澳大灣區(qū)匯集全產(chǎn)業(yè)鏈規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)超過300家。

　　“氫能企業(yè)進(jìn)軍國際市場面臨著不同國家安全法規(guī)、合規(guī)認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)的差異，我們推出的這個標(biāo)志認(rèn)證，能幫助氫能企業(yè)對接國際標(biāo)準(zhǔn)，是中國企業(yè)走向全球各個市場的敲門磚。在這個過程中我們也驚喜地發(fā)現(xiàn)，中國很多企業(yè)對產(chǎn)品的要求，本身已經(jīng)達(dá)到或比國際標(biāo)準(zhǔn)更為嚴(yán)苛�！盨GS氫能業(yè)務(wù)銷售總監(jiān)趙洋銳在接受羊城晚報記者采訪時表示，粵港澳大灣區(qū)的企業(yè)主要分布于氫能產(chǎn)業(yè)鏈的應(yīng)用端，目前，廣州、深圳、佛山也有不少企業(yè)正在推進(jìn)認(rèn)證工作，SGS中國將幫助企業(yè)提升技術(shù)安全等級和實際能力，助力中國企業(yè)參與到全球化的市場大競爭中，再反過來引領(lǐng)全球市場。

　　關(guān)注

　　粵企紛紛收獲“超預(yù)期”訂單

　　在廣交會現(xiàn)場，羊城晚報記者觀察到，展館里不少超高人氣產(chǎn)品都是“廣東制造”�！盎浿圃臁痹谝�領(lǐng)全球產(chǎn)業(yè)變革的同時，也在秋交會上收獲了大批訂單。

　　來自廣州的拓臣五金有限公司主要研發(fā)生產(chǎn)櫥柜五金配件和家居DIY五金。本屆廣交會，該企業(yè)首次獲得了品牌展位，開展首日便“門庭若市”，8張洽談桌座無虛席。據(jù)該公司負(fù)責(zé)人介紹，首日訂單超出預(yù)期，達(dá)成意向成交100萬美元，客戶主要來自南亞、東南亞及中東地區(qū)。

　　“很多采購商都是被我們的‘虎頭’logo吸引，然后驚訝于原本深耕干電池領(lǐng)域的我們現(xiàn)在也做起了新能源�！被㈩^電池新渠道事業(yè)部孔慶旭告訴記者，早在20世紀(jì)50年代，虎頭牌電池就已出口到非洲；如今，在非洲部分國家，虎頭電池的市場占有率甚至高達(dá)90%。

　　這屆廣交會上，廣州市高恩機(jī)械科技有限公司帶來了能快捷調(diào)控溫度的智能控溫烤箱和智能蒸汽發(fā)生系統(tǒng)，這兩款產(chǎn)品堪稱展館D區(qū)的“明星”產(chǎn)品，受到不少境內(nèi)外采購商的青睞，主動詢價的采購商絡(luò)繹不絕。

　　“開展之后，我們很快就收到了一家德國電商公司的意向訂單！在廣交會上，客戶看完產(chǎn)品后非常滿意，決定下一個40尺高柜集裝箱的訂單�！睆V州市高恩機(jī)械科技有限公司負(fù)責(zé)人表示，今年參展的“成績單”已超出預(yù)期，“我們還接到來自印度、俄羅斯、菲律賓、馬來西亞等國客戶的意向訂單，第一期的預(yù)成交額在350萬美元左右�！�

　　文/羊城晚報全媒體記者 陳澤云 孫綺曼