原標(biāo)題

龍門永漢退役軍人林洪基心系家鄉(xiāng)發(fā)展，打造越野基地助力鄉(xiāng)村振興

幾度沉浮百折不撓 返鄉(xiāng)掘金山地越野

　　每逢周末或節(jié)假日，在龍門縣永漢鎮(zhèn)紅星村“虎形地越野谷”基地，越野愛(ài)好者們駕駛著越野車翻山越嶺，在跌宕起伏中感受速度與激情。

　　這個(gè)基地的負(fù)責(zé)人林洪基是一名退役軍人。退役后，他做過(guò)推銷員、送貨員、業(yè)務(wù)員，之后通過(guò)自己的努力晉升為總經(jīng)理。因?yàn)榧彝プ児剩�他選擇創(chuàng)業(yè)，最終闖出了一片天地。林洪基的創(chuàng)業(yè)故事，詮釋了一個(gè)退役軍人堅(jiān)韌不拔、迎難而上和勇于擔(dān)當(dāng)?shù)木�神品質(zhì)，展現(xiàn)出退役軍人創(chuàng)業(yè)的風(fēng)采。

林洪基在駕駛山地越野車。

　　從業(yè)務(wù)員做起，六年成長(zhǎng)為總經(jīng)理

　　1981年出生的林洪基是龍門縣永漢鎮(zhèn)人。電視上，迷彩戎裝、英姿颯爽的軍人風(fēng)采給他留下了深刻印象，也在他心里默默種下“軍人夢(mèng)”。1999年，年滿18歲的他如愿以償穿上軍裝，實(shí)現(xiàn)了少年時(shí)的夢(mèng)想。在部隊(duì)服役期間，因?yàn)楸憩F(xiàn)優(yōu)異，他還被評(píng)為“優(yōu)秀士兵”。

　　2001年，林洪基脫下心愛(ài)的軍裝，踏上了返鄉(xiāng)的道路。從軍營(yíng)走向社會(huì)時(shí)，林洪基內(nèi)心一片茫然。沒(méi)有技術(shù)、沒(méi)有學(xué)歷、沒(méi)有社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，剛退役的頭一年，他干過(guò)推銷員、送貨員。

　　2002年，在親戚引薦下，他到東莞一家護(hù)膚品企業(yè)當(dāng)起了業(yè)務(wù)員。一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員要有良好的口才。然而林洪基性格偏內(nèi)向，不擅長(zhǎng)與人溝通交流，拜訪客戶時(shí)吃了不少閉門羹。“很多時(shí)候我想要放棄，又不甘心這樣過(guò)一輩子。”林洪基說(shuō)，2年的軍旅生活雖然不長(zhǎng)，但也鍛造了他不屈不撓、不畏艱難的性格。為此，他每天早上6點(diǎn)起床，在嘴巴里放一塊石頭，讀報(bào)紙30分鐘到1個(gè)小時(shí)，鍛煉自己的表達(dá)能力，反復(fù)練習(xí)談話技巧。沒(méi)有客源，他就一家家美容院去拜訪推銷，拿產(chǎn)品給商家試用。

　　功夫不負(fù)有心人。三個(gè)月的磨煉和拜訪后，他獲得回報(bào)，開(kāi)始有客戶跟他購(gòu)買產(chǎn)品。隨著時(shí)間的推移，他從最初的“菜鳥(niǎo)”成為公司銷售冠軍，并在五年時(shí)間里成長(zhǎng)為銷售業(yè)務(wù)總監(jiān)。

　　回想銷售業(yè)務(wù)之路，林洪基說(shuō)：“自己能在一系列的挫折中堅(jiān)持下來(lái)，是因?yàn)椴筷?duì)鍛煉了我不怕苦的精神和勇于克服困難的勇氣，這些給我的人生帶來(lái)了很大的幫助。”

　　2008年，因?yàn)殇N售業(yè)務(wù)出色，林洪基從銷售業(yè)務(wù)總監(jiān)晉升為公司總經(jīng)理，管理公司四個(gè)護(hù)膚品品牌的銷售，帶領(lǐng)四五十人的銷售團(tuán)隊(duì)。

　　幾經(jīng)變故，從不放棄希望

　　然而天有不測(cè)風(fēng)云。就在林洪基準(zhǔn)備在事業(yè)上大展身手時(shí)，家庭變故改變了他的人生規(guī)劃。

　　2008年，林洪基父親突發(fā)中風(fēng)住進(jìn)ICU病房，“經(jīng)過(guò)搶救，命救回來(lái)了，但癱瘓?jiān)诖玻�需要專人照顧。”因�(yàn)槊χ�照顧父親，他沒(méi)有更多精力帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，銷售業(yè)績(jī)一落千丈。為給父親治病，他花光了所有積蓄，還借了不少外債。

　　2012年10月，女兒出生。肩上的責(zé)任讓他意識(shí)到，再這樣下去不是辦法。“當(dāng)時(shí)我就想，反正一屁股債了，還不如放手一搏，說(shuō)不定能闖出一片天。”林洪基說(shuō)，女兒出生四天后，他決定出來(lái)創(chuàng)業(yè)。

　　憑借此前在護(hù)膚品行業(yè)的銷售經(jīng)驗(yàn)，林洪基向親戚借了8萬(wàn)元，代理一個(gè)護(hù)膚品品牌，成立銷售團(tuán)隊(duì)，準(zhǔn)備大干一場(chǎng)。然而現(xiàn)實(shí)很快就給他當(dāng)頭一棒。“代理的產(chǎn)品賣不出去，再加上電商興起，對(duì)護(hù)膚品沖擊很大。”林洪基說(shuō)，創(chuàng)業(yè)兩年后，他不但沒(méi)賺到錢，債務(wù)還越滾越大，負(fù)債最高達(dá)到70多萬(wàn)元。

　　在人生困頓的時(shí)候，不能放棄希望，這是林洪基最大的感觸。在護(hù)膚品行業(yè)摸爬滾打多年的他發(fā)現(xiàn)，國(guó)內(nèi)“顏值經(jīng)濟(jì)”逐漸興起，美容儀也成為輕醫(yī)美用戶日常護(hù)膚必備產(chǎn)品，美容儀行業(yè)將迎來(lái)爆發(fā)期。2015年他大膽代理美容儀產(chǎn)品并推向市場(chǎng)，結(jié)果如他所料，美容儀器大受市場(chǎng)歡迎，訂單不斷，最高峰的時(shí)候一天就能進(jìn)賬20萬(wàn)元。短短兩年時(shí)間，他不僅還清所有債務(wù)，還在東莞、惠州購(gòu)買了好幾套房子，在老家蓋了新房，預(yù)定了一輛豪車。

　　然而，市場(chǎng)總是瞬息萬(wàn)變。2017年左右，“微商”迅速興起，對(duì)護(hù)膚產(chǎn)品銷售造成很大沖擊，林洪基公司的銷售業(yè)績(jī)也一落千丈。為謀求轉(zhuǎn)型，他開(kāi)始代理產(chǎn)后修復(fù)產(chǎn)品，并貸款近千萬(wàn)元，準(zhǔn)備在東莞開(kāi)設(shè)整形美容醫(yī)院，沒(méi)想到又剛好碰上國(guó)家整頓醫(yī)美行業(yè)，他拿不到經(jīng)營(yíng)牌照無(wú)法開(kāi)業(yè)。

　　返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)再出發(fā)，帶動(dòng)村民就業(yè)

　　好不容易取得的成就，因?yàn)橐淮瓮顿Y失敗，讓創(chuàng)業(yè)成果打了水漂，說(shuō)不沮喪是假的。“創(chuàng)業(yè)失敗頭一年，整宿睡不著覺(jué)，頭發(fā)也白了不少。”林洪基說(shuō)。

　　部隊(duì)歷練的堅(jiān)韌性格，讓他選擇直面失敗。為給家人更好的生活，他準(zhǔn)備到企業(yè)上班。“當(dāng)時(shí)一家企業(yè)高薪聘請(qǐng)我擔(dān)任總經(jīng)理，年薪至少50萬(wàn)元。”但考慮到在外不能照顧家庭，林洪基最后決定放棄高薪工作返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。

　　“龍門旅游資源豐富，但配套設(shè)施不足，游客來(lái)了之后，玩的地方不多，這或許是一個(gè)新的創(chuàng)業(yè)突破點(diǎn)。”林洪基說(shuō)，他平時(shí)喜歡玩越野，發(fā)現(xiàn)南昆山虎形地有蜿蜒的河流、陡峭的道路、險(xiǎn)峻的山峰，會(huì)是一個(gè)很好的越野基地。

　　2019年林洪基開(kāi)始籌備，并前往全國(guó)20多個(gè)越野場(chǎng)地考察，最后投資800多萬(wàn)元在南昆山腳下開(kāi)發(fā)越野基地項(xiàng)目。該項(xiàng)目充分利用虎形地地形資源，設(shè)置“純天然”賽道障礙，彎道、陡坡、泥坑，坎坷之路處處透著“狂野”的味道，讓前來(lái)游玩的游客真正體驗(yàn)速度與激情。

林洪基在檢修車輛。

　　2020年5月，項(xiàng)目正式對(duì)外營(yíng)業(yè)，不少游客慕名而來(lái)，讓這里很快成為“網(wǎng)紅打卡地”。“每到周末或節(jié)假日，來(lái)自珠三角的游客絡(luò)繹不絕，每月接待游客至少3000人次。”林洪基說(shuō)，為讓游客有更豐富的體驗(yàn)，他還陸續(xù)增加了真人CS、戶外露營(yíng)、戶外垂釣等項(xiàng)目，持續(xù)豐富“越野駕駛+旅游體驗(yàn)”項(xiàng)目。

　　創(chuàng)業(yè)成功的林洪基，沒(méi)有忘記家鄉(xiāng)發(fā)展。項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)后，他積極招收附近村民來(lái)基地就業(yè)，帶動(dòng)農(nóng)副產(chǎn)品銷售，帶動(dòng)周邊村民增收致富。他還投身公益事業(yè)，修路增設(shè)路燈、慰問(wèn)困難群眾、免費(fèi)救援受困人員等，用實(shí)際行動(dòng)詮釋了一名退役軍人的使命與擔(dān)當(dāng)。

　　對(duì)于今后的發(fā)展，林洪基表示，“我作為一名退役軍人，會(huì)盡量多為地方發(fā)展出謀劃策，多帶動(dòng)本地村民致富，為鄉(xiāng)村振興爭(zhēng)做一名永不褪色的合格退役軍人”。

　　文/圖 惠州日?qǐng)?bào)記者駱國(guó)紅 謝寶樹(shù)