招商工作如何做得更好，更能打動投資客商？

　　農歷開年上班以來，全市上下“火力全開”，拼搶招商首季“開門紅”，惠州大地熱潮涌動。

　　招商者，引資之始，發展之大事。招商必須洽談，洽談需要講述。只是，講述要具體可感、典型可知，才更容易觸動人心。“一自坡公謫南海，天下不敢小惠州。”清代才子江逢辰的這句詩，至今仍讓人記憶深刻，就是因為抓住了具體典型。

　　從講述層面看，招商工作亦是一門“技術活”。講準地方優勢、講好地方故事，更能打動客商，提高招商成功率。

　　（一）

　　講述地方優勢，是招商的常規之舉，也是吸引客商的有效方法。但一般講地方優勢，都是大而化之、泛泛而談，讓人聽得也抽象模糊、捉摸不清。

　　講地方優勢講得精準明確，客商就會更好理解、更加信服。比如講區位優勢，可以通過惠州與廣、深、港三大世界級大都市的距離來說明：按兩地市中心的直線距離算，距香港90多公里，距廣州110多公里，距深圳70多公里；按高鐵通達時間算，18分鐘到深圳、30分鐘到廣州、45分鐘到香港。

　　比如講軌道交通優勢，可以說明8公里城市中心半徑內就有高鐵站，乘高鐵無需跑到遠郊或縣區。而2023年廣汕高鐵建成后，13公里城市中心半徑還會新增一座高鐵站。從全國范圍看，高鐵站一般都設在遠離市中心的郊外。惠州主城中心區有高鐵站，顯然是今天都市生活一大難得的出行便利。

4月1日，220千伏惠城南牽引站送電線路工程正式投產，標志著廣汕鐵路正式具備聯調聯試條件，為全線通車奠定了堅定的基礎。

　　再比如講自然生態和人居環境優勢，3公里城市中心半徑有國家5A級風景區惠州西湖風景名勝區。“天下西湖三十六，唯惠州足并杭州。”像惠州這樣，在市主城核心區范圍環擁國家5A級淡水湖景區和常年棲息近千只鷺鳥的城市，在全國都鮮見。

　　“惠州之美不減杭州！”國學大師饒宗頤生前的這句贊譽，同樣讓人記憶深刻，也是因為具體可感可知。把優勢講精準、講具體，讓客商對惠州城市了解更細致更充分，真正留下深刻印象，進而對惠州投資環境才能更加信服和動心。

　　（二）

　　吸引打動投資客商，政府往往最先想的和說的都是硬件，比如當地產業、區位、交通等優勢，而很少想到講故事，說說當地成功企業家和城市快速成長的故事。

　　如今，全國各地都使出渾身解數搶項目，傳統招商“三板斧”——給地、砸錢、拼政策，相互照搬日趨同質化，空間變得越來越小，這個時候不妨嘗試用本地成功企業家的故事作標桿，或許更能打動人心，更有工作成效。

　　TCL、德賽、億緯鋰能、伯恩光學等一大批知名企業深耕惠州、做大做強，本身就是對惠州重商親商環境的最好注腳。像TCL、德賽、華陽等在改革開放早期快速崛起的企業，在當時全國來說也沒多少個；抗疫3年來，大浪淘沙，像億緯鋰能、德賽、利元亨等惠州本土企業還實現了逆勢增長、產值倍增。

3月17日，億緯鋰能第三十、三十一工廠正式投產。

　　比如TCL掌舵人李東生，從磁帶小廠做起，一步一步做到電話大王，再做到國際彩電巨頭，成功打造出一個具有全球競爭力、整體規模已達到世界500強的智能科技產業集團。2022年TCL電視銷量全球第二，TCL實業入選國家首批“數字領航”企業。

　　比如博士企業家劉金成，從2001年創立億緯鋰能白手起家，短短10年后就憑著高性能鋰/亞硫酰氯電池成功打破國際巨頭的技術壟斷。經過22年快速發展，億緯鋰能已成為市值超5000億元、業務遍布世界、動力電池裝機量躍居全球前十的高質量鋰電池平臺公司，并入列2022年廣東制造業民企100強第42名。

　　再比如利元亨掌門人周俊雄，從創辦自己的第一家惠州企業——同心模具塑膠制品廠起步，短短18年后，就帶領企業在上交所科創板成功上市。如今，利元亨已然成長為國內乃至全球智能設備制造業的一匹黑馬。

　　事實最具說服力，故事最具感染力。講好企業家的標桿故事，是用活生生的現實案例向客商展示和說明，惠州這片大地是投資的熱土，也是興業的沃土。

　　（三）

　　除了企業故事，城市本身的成長也是很好的故事題材。

　　重商親商基因深深融入惠州城市的血液。早在1978年，香港開元公司就捷足先登，開創了惠州來料加工裝配貿易的先河；1981年，惠州誕生了第一家中外合資經營企業和第一家中外合作經營企業。上世紀80年代，惠州還創新簡化外商服務程序，實行“一條龍”服務、“一支筆”審批。

　　再比如大亞灣開發區的故事。1998年2月16日，當時國內最大中外合資項目——中海殼牌南海石化落戶。從2002年11月項目打下第一根樁、2006年3月項目正式投產；到2018年大亞灣石化區煉化一體化規模躍居全國之首，至今連續4年蟬聯“全國化工園區30強”第一。

大亞灣石化產業基地。

　　可以說，在大亞灣，南海之濱，一片曾是荒灘的土地上，短短16年時間就崛起了中國石化園區的領頭羊。

　　從宏觀層面看，今日之惠州，已從一個傳統的農業邊陲地區，蝶變為闊步邁向國內一流城市的萬億工業大市，并準備用5年左右時間晉級廣東萬億GDP第五城。這可謂是改革開放40多年來，有關惠州城市成長最具“煽情”的敘事和實踐。

　　惠州當下可為、未來可期。從歷史深處走來，在這片約占粵港澳大灣區面積1/5、開發強度僅有10.9%的土地上，重商親商、興商富商的城市基因一直賡續延綿，適合投資興業、創新創業的土壤從來沒有缺失。

　　惠州日報記者白璐

　　惠州東江圖片社供圖