原標(biāo)題：

　　躋身跨境電商新賽道 炫出惠東女鞋新風(fēng)采

　　中明實業(yè)突破代工生產(chǎn)實現(xiàn)自主品牌女鞋賣全球

　　“全世界平均每4個女人中，就有1人穿惠東鞋。”這是來自“中國女鞋生產(chǎn)基地”惠東的一組數(shù)據(jù)。近二三十年來，依靠“三來一補(bǔ)”（來料加工、來樣加工、來件裝配和補(bǔ)償貿(mào)易）政策，惠東女鞋走出國門，走向世界。

　　在此過程中，惠東鞋企也在不停思考：如何擺脫傳統(tǒng)外貿(mào)一直代工生產(chǎn)的局面，讓惠東女鞋“走”得越快越好？惠州市中明實業(yè)有限公司（以下簡稱“中明實業(yè)”）從跨境電商新賽道中找到了答案。

　　自2019年進(jìn)入跨境電商領(lǐng)域以來，中明實業(yè)通過打造全球時尚女鞋供應(yīng)鏈中心、創(chuàng)立自主品牌、自主研發(fā)設(shè)計女鞋等方式，服務(wù)全球約20家跨境電商銷售平臺，通過跨境電商一年賣出超28萬雙女鞋，在“收割”國際粉絲和財富的同時，實現(xiàn)了傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級新突破。

檢查商品。

　　跨境電商賣鞋效果好

　　惠東黃埠街頭，鞋廠和鞋材商鋪林立。拐入街道一條小路，走進(jìn)中明實業(yè)辦公樓，“時尚女鞋惠東造，惠東女鞋賣全球”的標(biāo)語被掛在了最顯眼的位置。

　　女鞋倉庫內(nèi)，多名工作人員正忙著仔細(xì)檢查一雙雙女鞋，緊接著，工作人員操控電腦進(jìn)行發(fā)貨。很快，這些女鞋就將搭乘跨境電商的“列車”奔赴全球各地。

　　“我們每天不是在發(fā)貨就是在發(fā)貨的路上。”惠州市中明實業(yè)有限公司總經(jīng)理林美祥告訴記者，中明實業(yè)通過跨境電商賣鞋，目前日均發(fā)貨量約800雙。林美祥高興地看到，跨境電商開啟了一扇企業(yè)跨越式發(fā)展的新大門。

　　中明實業(yè)創(chuàng)立于2010年，那時候，剛大學(xué)畢業(yè)不久的林美祥懷揣著服務(wù)家鄉(xiāng)的夢想，回家鄉(xiāng)黃埠創(chuàng)業(yè)。起初，他的鞋企和大多數(shù)惠東本土鞋企一樣，以“三來一補(bǔ)”為主要業(yè)務(wù)模式。“通常是英國的客戶給出訂單，由我們來代工生產(chǎn)。”林美祥的客戶訂單，大多是通過廣交會等大型展會以及國外參展兩個傳統(tǒng)渠道獲得，一年下來銷售利潤可達(dá)15%～20%，企業(yè)發(fā)展可謂風(fēng)生水起。然而，幾年后，隨著制造業(yè)旺盛發(fā)展以及其他因素影響，林美祥感覺到了行業(yè)越來越“卷”，當(dāng)銷售利潤下降到5%時，企業(yè)發(fā)展也陷入了瓶頸。

　　“傳統(tǒng)外貿(mào)和跨境電商就像油車和電車，要想擺脫代工生產(chǎn)的局面，讓企業(yè)有新的發(fā)展，我們就得投身‘電車’新賽道。”于是，從2018年開始，林美祥帶領(lǐng)中明實業(yè)開始探索跨境電商領(lǐng)域。

　　2020年初開始，突如其來的疫情使傳統(tǒng)外貿(mào)受到很大沖擊。“這時候，跨境電商的優(yōu)勢很快就表現(xiàn)出來了，我們企業(yè)也真正開啟了跨境電商業(yè)務(wù)，把原本滯銷的產(chǎn)品放到全球的電商平臺銷售，直接把產(chǎn)品賣到國外市場去。”讓林美祥沒想到的是，效果好得出奇。特殊時期的歷史機(jī)遇推動著跨境電商高速、高質(zhì)量發(fā)展，他們積極搶抓跨境電商外貿(mào)新業(yè)態(tài)，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級，借助跨境電商讓惠東女鞋走向全球。

產(chǎn)品打包準(zhǔn)備。

　　惠東女鞋乘風(fēng)出海

　　做全球消費市場營銷推廣、進(jìn)行時尚女鞋產(chǎn)品研發(fā)、開展銷售庫存數(shù)據(jù)分析調(diào)整……回想起開展跨境電商業(yè)務(wù)前期，林美祥說，當(dāng)中遇到了不少困難，前期訂單較少。他帶領(lǐng)團(tuán)隊熬過了許多不眠之夜，克服了一個又一個難題，在大家不懈努力下，從2020年下半年開始，企業(yè)陸續(xù)收到不少訂單，當(dāng)年實現(xiàn)從0到1的突破，產(chǎn)值從幾十萬元增加到800多萬元。這相當(dāng)于他們生產(chǎn)線年產(chǎn)值的1/3，直接帶動了100多人就業(yè)。由此更堅定了企業(yè)走跨境電商之路的決心。

　　抓住機(jī)遇，乘勢而上。2021年，中明實業(yè)繼續(xù)往跨境電商發(fā)力，加大投入、優(yōu)化團(tuán)隊、調(diào)整發(fā)展模式、在國外創(chuàng)建歐盟商標(biāo)等，構(gòu)筑完善的企業(yè)供應(yīng)鏈，同時帶動傳統(tǒng)代工中小型工廠參與到供應(yīng)鏈當(dāng)中，逐步拓展銷售渠道，當(dāng)年實現(xiàn)1200多萬元產(chǎn)值。到了2022年，產(chǎn)值大幅增長，銷售額超1700萬元。

　　目前，世界各國都在大力發(fā)展跨境電商，相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，最近幾年，中國的跨境電商保持了快速發(fā)展勢頭，5年增長了將近10倍。“全球跨境電商消費平臺百花齊放，再加上物流完善，我們享受到了時代的紅利。”林美祥說，中明實業(yè)乘著紅利期的東風(fēng)，鋪渠道、不斷優(yōu)化各平臺建設(shè)，打造跨境電商2.0模式，讓惠東女鞋品牌成功乘風(fēng)出海。去年，中明實業(yè)外貿(mào)銷售總額達(dá)3000萬元，其中跨境電商銷售額就占了六成。

經(jīng)理展示爆款產(chǎn)品。

　　打造自主品牌實現(xiàn)女鞋“智造”

　　“姐妹們，我愛死它了，這雙鞋必買，買它！”在一跨境電商平臺上，一位打扮個性時尚的女性曬出了大大的好評。買家秀中，她穿著一雙跟高超10厘米的“芭比粉”水臺鞋，瞬間吸引了大家的目光。

　　“這是目前我們在海外賣得最火的一款女鞋單品。”林美祥告訴記者，這款高跟鞋兩年內(nèi)就賣出了3萬多雙，近期買家好評超千條。平臺折扣價為26.7美元，利潤率達(dá)30%。

　　為何惠東女鞋能輕松“收割”國際粉絲和財富？其中奧秘在于自主品牌的打造及緊跟潮流的設(shè)計。

　　中明實業(yè)擁有獨立研發(fā)部、生產(chǎn)線、品質(zhì)全檢系統(tǒng)，從2009年起與國際一二線連鎖品牌保持了近10年的戰(zhàn)略合作，累積了豐富的生產(chǎn)經(jīng)驗和技術(shù)大數(shù)據(jù)，與世界制鞋水平保持同步發(fā)展。企業(yè)針對全球市場創(chuàng)立女鞋品牌“McKoine”，根據(jù)國外市場的設(shè)計風(fēng)格，主打個性化、設(shè)計感，滿足女性一天穿2～3雙鞋子，搭配不同風(fēng)格服裝，出席會議、派對、晚宴等不同場合的需求。

　　當(dāng)前，依托于新時期的移動互聯(lián)網(wǎng)、人工智能、大數(shù)據(jù)等新興互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，產(chǎn)業(yè)跨境電商出海智造的時代已全面到來。中明實業(yè)也集中力量借助互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)女鞋“智造”。

　　“我們在海外電商平臺進(jìn)行小批量試品，通過點擊量、轉(zhuǎn)化率、客戶回饋等數(shù)據(jù)分析，進(jìn)行大量再生產(chǎn)，通過7天的生產(chǎn)和銷售時間，將女鞋快速發(fā)往國外倉庫，進(jìn)行全球鋪貨。”林美祥說，通過自行鋪貨，他們的女鞋賣到了全球20多個國家。

　　在時尚圈，女鞋產(chǎn)品更新迭代速度快，根據(jù)市場需求和潮流風(fēng)向標(biāo)，中明實業(yè)一周要研發(fā)、設(shè)計、推出十幾款女鞋。為此，企業(yè)與惠州學(xué)院旭日廣東服裝學(xué)院達(dá)成了產(chǎn)學(xué)研合作，通過校企合作，征集學(xué)生多元化設(shè)計，為企業(yè)產(chǎn)品設(shè)計增加新的元素。

　　當(dāng)前，國家大力支持跨境電商發(fā)展，廣東省政府也出臺了相關(guān)政策，推進(jìn)跨境電商產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展，開展跨境電商試點。林美祥希望未來通過打造全球時尚女鞋惠東供應(yīng)鏈中心，推動惠東女鞋集群化發(fā)展，吸引更多惠東本土傳統(tǒng)代工中小型工廠、更多技術(shù)和設(shè)計型人才加入自己的行列，通過跨境電商，把更時尚、更適合市場的惠東女鞋推向全球。

　　惠州日報記者陳春惠