“我現在重心放在賣二手房，新房業務比較少關注。”近日，記者見到此前主營新房分銷業務的中介門店負責人李龍時，他正在拍視頻向購房者推介一套二手房。

　　隨著“取消住房限售”“二手房帶押過戶”“換購住房退個稅”等一系列利好政策的落地，惠州二手房熱度不斷回升。來自惠州中原戰略研究中心的數據顯示，今年一季度二手房過戶面積97.23萬平方米，成交規模略高于一手房。而且4月、5月二手房的成交套數環比均上漲。今年，惠州二手房市場呈現出活躍態勢，成為房地產市場的一大亮點。因此，吸引不少之前專營新房分銷業務的中介轉戰二手房市場。

　　今年，惠州二手房市場呈現出活躍態勢。東江時報記者周楠 攝

　　新政帶動二手房活躍

　　去年以來，惠州二手房市場開始逐步復蘇。2023年2月，惠州限售政策“三改一”，大量次新房涌入市場。惠州貝殼提供的不完全統計數據顯示，截至2023年底，貝殼惠州平臺二手房掛牌量83000多套，同期的2022年數據只有56000多套。

　　隨著二手房掛牌量的攀升，疊加“二手房帶押過戶”“換購住房退個稅”等新政落地見效，惠州二手房活躍度快速提升。惠州中原戰略研究中心數據披露，2023年惠州累計成交新房56956套，累計成交二手房38596套。這也是惠州二手房年度成交數據，首次在惠州房地產市場占比達到40%。而今年一季度，惠州二手房成交規模更是略高于一手房。進入二季度后，4月、5月惠州二手房的月度成交套數環比均上漲，成交規模也基本與新房相當。

　　對于今年全年惠州二手房的成交規模，惠州資深地產評論人、惠州天策行總經理李建鋒曾做過預測。他表示，近兩年，惠州每年二手住宅交易量均達到3萬多套，估計今年的交易量有望達到4萬套。

　　新房中介轉型銷售二手房

　　一面是新房市場緩慢復蘇，與2017~2019年的“巔峰時期”每年十多萬套的成交量相去甚遠；另一面是二手房市場逐漸活躍，2023年惠州二手房成交量同比上升近七成，實現逆勢上揚。

　　對于眼下的市場情況，不少此前專營新房業務的中介紛紛通過拓寬其他諸如租房、二手房等業務來維持“生計”。其中，二手房買賣已經成為他們的發力點。以往穿梭在各個新房項目售樓處的新房渠道中介們，現在時常在各大短視頻平臺向購房者推薦二手“筍盤”。2015年入行的李龍，便是其中的一個。

　　當年，隨著“3·30”新政、降準降息等多重政策利好來襲，房地產市場迎來了前所未有的發展機遇。與此同時，新房渠道分銷業務也開始了爆發性的增長。這一情況不僅引發眾多大型二手房中介機構將業務重點轉向新房分銷業務，也吸引了許多原本從事非房地產行業的人士轉戰新房渠道分銷。

　　“那時行業正是缺人的時候，只要認真做，一定能成交。”李龍告訴記者，在轉行做新房渠道中介之前，他曾在某知名家電連鎖店當銷售員。后來，他成功應聘到一家房產互聯網公司，成為一名新房電商經紀人，并很快成為公司的“明星銷售”，年收入也從幾萬元增長至幾十萬元。2019年以后，李龍與朋友合伙開設中介門店，主營業務依然是新房分銷。“大概去年開始，感覺二手房的活躍度慢慢上來了，而且帶看后的成交率還可以。”李龍表示，鑒于市場變化，他去年開始將業務重點轉向二手房。

　　無獨有偶，房產中介老袁近期也有了“進攻”二手房市場的想法。“我們準備與一家中介門店合作，開展二手房業務，改善經營情況。”他向記者透露。

　　如李龍、老袁一般做法的中介從業人員不在少數。目前惠州二手房成交規模已與新房相當。以往中介僅靠賣新房業績即可“一騎絕塵”的局面已經一去不返。因此越來越多前幾年專營新房業務的中介人員開始轉型，拓展二手房買賣等其他業務來增加營收。

　　一位業內人士表示，雖然惠州新房市場目前進入緩慢復蘇通道，但無可否認的是，其規模已大幅縮減，因此許多專做新房渠道分銷業務板塊的中介人員必然面臨轉行或轉型的局面，而從行業相關性來考慮，預計部分人員會涌向二手房市場。然而，對于中介來說，無論當下選擇哪一個方向發展，對于當下變化的市場而言，都是一次維持“生計”的嘗試。

　　東江時報記者鄔玉婷