原標題：

發(fā)力“電商+”，開辟增長新渠道

電商賦能惠州實體經(jīng)濟“劈波而上”

　　●惠州日報記者馮麗均

　　從嘗試與平臺電商唯品會合作，到大筆投入自建直播間，菲安妮的潮流女包每年線上電商銷售額約5億元；在惠東生產(chǎn)的Razio女鞋從電商起步，并從線上延伸到線下，在北上廣和昆明、惠州5城開起實體店，成為國內(nèi)新銳女鞋品牌；敏華家具開拓電商渠道，今年第一季度僅芝華仕官方旗艦店銷售額就突破2億元，是惠州網(wǎng)絡銷售額僅次于TCL的企業(yè)……

　　傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)如何煥發(fā)活力？特色產(chǎn)業(yè)如何走向世界？包括電商在內(nèi)的生產(chǎn)性服務業(yè)是關鍵一環(huán)。在“萬億工業(yè)大市”惠州，一場電商賦能實體經(jīng)濟“劈波而上”的“弄潮記”正在上演。

　　有的全面轉向線上，有的線上線下深度融合

　　今年“6·18”年中大促落幕后，據(jù)“抖音商城618好物節(jié)”消費數(shù)據(jù)報告，在抖音商城貨架上，真維斯成為五大銷量領跑品牌之一。

　　2009年真維斯開設了第一家網(wǎng)店，成為我市首批實體品牌進軍網(wǎng)絡銷售的企業(yè)。在消費互聯(lián)網(wǎng)的風口期，真維斯電商渠道銷售占比持續(xù)攀升。面對抖音、快手崛起，拼多多成長，天貓京東波動，電商平臺風起云涌，2018年，真維斯應勢調整發(fā)展戰(zhàn)略，轉為線上銷售為主，從服裝零售向品牌經(jīng)營轉型。

　　在數(shù)字技術支持下，真維斯引進平臺思維創(chuàng)新商業(yè)模式，前端整合電商平臺流量數(shù)據(jù)，后端調動供應鏈各方資源，在快速響應市場需求的同時，也破解服裝業(yè)高庫存等痛點。如今，真維斯發(fā)展出10多個不同定位的品牌，全網(wǎng)開設600多家網(wǎng)店，每天同時在售服裝款式超2萬個，涵蓋30多萬個SKU（庫存進出計量的單位）。

　　旭日商貿(mào)（中國）有限公司惠州真維斯電貿(mào)分公司總經(jīng)理劉偉文透露，2019年至2023年，真維斯品牌全系列服裝的在線全網(wǎng)銷售（確收）從4.6億元增長至43.9億元，增速高達9.54倍。

　　無獨有偶，我國家具類領軍企業(yè)敏華家具制造（惠州）有限公司也早在2014年就布局電商版圖，搭建起傳統(tǒng)電商、內(nèi)容電商、社交電商和品牌聯(lián)合等融合的“內(nèi)容+營銷+直播+店促”矩陣電商銷售體系。

　　達人測評、短視頻推廣、事件營銷、頭部達人帶貨，與海爾、美的、索菲亞等家電家裝頭部品牌進行場景化聯(lián)名，在直播間打造跨界頭等艙舒適概念館……敏華家具堪稱中國家具界的頭號電商玩家，電商銷售產(chǎn)品涵蓋芝華仕、頭等艙、5星床/床墊等旗下品牌，功能性沙發(fā)的市場接受度也節(jié)節(jié)攀升。

　　據(jù)中金普華產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示，2023年中國功能沙發(fā)市場規(guī)模達到120.5億元，同比增長24.5%，而芝華仕自2018年起連續(xù)6年實現(xiàn)功能沙發(fā)銷量全球第一。在今年1至3月的網(wǎng)絡銷售中，芝華仕官方旗艦店網(wǎng)絡零售額超2億元。

　　真維斯從線下全面轉為線上銷售，敏華家具線上與線下深度融合，Razio女鞋從電商起步創(chuàng)業(yè)，將店鋪從線上開到線下，成為國內(nèi)新銳女鞋品牌……還有更多的惠州企業(yè)結合自身實際摸索不同的“電商+”，賦能企業(yè)發(fā)展。

　　市商務局的數(shù)據(jù)顯示，今年1至3月，我市家用電器和音像器材的網(wǎng)絡零售額56.4億元，服裝鞋帽針紡織品的網(wǎng)絡零售額39.5億元，日用品網(wǎng)絡零售額為18.4億元，家具的網(wǎng)絡零售額15.8億元，占惠州市實物商品網(wǎng)絡零售額的比重分別為32.9%、23.1%、10.7%和9.2%。

　　惠州超6000家企業(yè)從事跨境電商

　　盛夏已至，從服裝鞋帽到手機音響等電子設備均迎來消費旺季。借助SHEIN（希音）、速賣通、亞馬遜等跨境電商平臺，國際貿(mào)易專業(yè)化門檻大幅降低，我市越來越多的中小企業(yè)成為新型貿(mào)易的經(jīng)營者，在一件件跨境包裹中找到了新商機。

　　惠東女鞋企業(yè)家周思齊僅用了短短數(shù)月，就在SHEIN上售出近百萬元的高跟鞋�；輺|縣電商協(xié)會會長、惠東女鞋推廣中心主任莊昇表示，僅僅在SHEIN一個平臺，惠東縣就有2200多家鞋企進入其供應鏈，占全縣鞋企的1/3。還有不少企業(yè)在亞馬遜等跨境電商平臺鋪貨。

　　“惠東女鞋產(chǎn)業(yè)最大的競爭優(yōu)勢就是款式新穎、上新快，這契合了國際女鞋消費市場的需求。”惠東縣中小企業(yè)局綜合股股長陳奕君表示，惠東女鞋已形成“原料供應-模具加工-成型組裝-包裝產(chǎn)銷”的產(chǎn)業(yè)鏈，支撐了鞋企在激烈競爭中鍛造生產(chǎn)優(yōu)勢。

　　以林美祥的中明實業(yè)為例，其針對全球市場創(chuàng)立的女鞋品牌“McKoine”先在跨境電商進行小批量試品，再結合點擊量、轉化率等數(shù)據(jù)分析，精準篩選出爆品，僅需7天就可實現(xiàn)大批量的生產(chǎn)，跨境電商年銷售額占比六成，為企業(yè)闖出一條新增長渠道。

　　“惠州是外向型經(jīng)濟占比較大的城市，堅實的制造業(yè)基礎為跨境電商提供了豐富的商品來源和供應鏈優(yōu)勢。”惠州市跨境電商行業(yè)協(xié)會秘書長龔平表示，當前，惠州市多個行業(yè)積極擁抱跨境電商，以尋求新的市場突破，在電子信息、家居家具、服裝鞋帽、戶外箱包等領域尤為突出。

　　不僅中小企業(yè)，億緯鋰能、德賽、九聯(lián)科技等上市龍頭企業(yè)也已紛紛開辟跨境電商業(yè)務模塊，在跨境電商平臺銷售儲能電池、3C電子、智能穿戴設備、智能家居產(chǎn)品等，“他們利用跨境電商大數(shù)據(jù)分析市場需求，快速調整產(chǎn)品策略，從而在國際市場上獲得了更大的份額和更強的品牌影響力�！�

　　據(jù)惠州市跨境電商行業(yè)協(xié)會統(tǒng)計，目前在惠州從事跨境電商的企業(yè)超6000家，在市跨境電商公共服務平臺備案的企業(yè)有近百家。該協(xié)會還與亞馬遜、eBay、阿里巴巴國際站、速賣通等多個跨境電商平臺開展官方合作，幫助惠州制造業(yè)企業(yè)更廣泛地接觸市場，促進品牌出海。

　　擬試點“產(chǎn)業(yè)集群+電商直播”模式助力企業(yè)發(fā)展

　　如同許多行業(yè)一樣，隨著技術的發(fā)展，電商行業(yè)的變化也日新月異。對于剛入局或想入局電商的中小企業(yè)而言，與專業(yè)電商運營機構合作不用養(yǎng)運營團隊，成為他們試水電商的首選。我市某企業(yè)研發(fā)的“喬治卡羅爾”是一款針對年輕男士群體的日化品牌，在我市專業(yè)運營團隊介入后，銷售業(yè)績比此前翻了一番。

　　吳坤煉是惠州市電商直播協(xié)會執(zhí)行會長、惠州市電商直播基地運營總監(jiān)。他留意到，越來越多B端的制造業(yè)企業(yè)嘗試借助電商開拓新銷售渠道。例如我市某家專注做卡片覆膜的企業(yè)就借助電商直播平臺來推廣引流，促進品牌出海；某生產(chǎn)儲能類電池的企業(yè)更是專門聘請4位人員運營企業(yè)TikTok賬號，光人工支出2個月就花了11萬元。

　　“我接觸了全市約三分之一的外貿(mào)型制造業(yè)企業(yè)，這當中，約40%的企業(yè)清晰自己要怎么做電商，30%的企業(yè)明確要做電商但不一定知道怎么做，還有30%的企業(yè)在觀望。”究其原因，吳坤煉認為一是部分企業(yè)家觀念還沒完成轉變；二是起步階段就搭建自有團隊成本高，且擔心做不出成績導致前期投入打水漂；三是TikTok等內(nèi)容類電商引流作用大，但流量不穩(wěn)定，可能一時出現(xiàn)爆品拉爆產(chǎn)能，但一旦訂單巨降，對企業(yè)生產(chǎn)形成較大挑戰(zhàn)。

　　在吳坤煉看來，中國是全球電商行業(yè)引領者，充分的市場競爭培養(yǎng)出大量專業(yè)的電商運營人員�！皳�(jù)了解，國內(nèi)電商相比海外跨境電商在運營思維及邏輯上會更加超前，例如國內(nèi)抖音和海外TikTok的玩法在運營思維和運營邏輯上就存在很大的信息差，在抖音上玩得轉的運營團隊在海外版TikTok運營上會有得天獨厚的優(yōu)勢�！苯衲�4月起，有感于B端市場龐大的市場需求，惠州市電商直播基地便組織成立服務B端企業(yè)的團隊（跨境電商類），以半托管方式幫助企業(yè)在TikTok引流和推廣品牌。

　　不僅惠州市電商直播基地，近年來我市還有惠州領航直播基地等各類電商基地相繼成立，具有品牌陪跑代運營、電商人才培訓、供應鏈輸送、中轉倉支持、IP孵化等功能，服務企業(yè)“電商+”發(fā)展。

　　事實上，在惠州不僅僅是企業(yè)和電商運營機構在發(fā)力，政府部門也加強支持和引導。市商務局相關負責人透露，新修訂的《惠州市關于鼓勵跨境電子商務發(fā)展若干措施（修訂版征求意見稿）》中，新增了支持跨境電商直播基地建設和鼓勵企業(yè)開展跨境電商直播經(jīng)營模式的措施，同時試點“產(chǎn)業(yè)集群+電商直播”模式，推動電商賦能產(chǎn)業(yè)發(fā)展。