原標(biāo)題：

3位95后大學(xué)畢業(yè)生分享創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)故事
“闖”出新路 “創(chuàng)”出精彩

　　眼下正值暑假，2024屆高校畢業(yè)生陸續(xù)離校，開啟新的生活。大學(xué)生就業(yè)一直備受關(guān)注，除了普通就業(yè)、考公考編、考研升學(xué)、靈活就業(yè)等就業(yè)方式，還有部分畢業(yè)生選擇自主創(chuàng)業(yè)，在商海中拼搏，努力實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值。

　　2016年6月，廣東惠州大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化基地在仲愷高新區(qū)落地運(yùn)營(yíng)，這是廣東省內(nèi)首個(gè)面向年輕大學(xué)生創(chuàng)業(yè)群體提供創(chuàng)業(yè)載體和創(chuàng)業(yè)服務(wù)的區(qū)域性創(chuàng)業(yè)孵化基地，也是集創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、孵化、交流、融資、服務(wù)于一體的公益性服務(wù)平臺(tái)。

　　8年來，基地累計(jì)引進(jìn)企業(yè)（團(tuán)隊(duì)）172個(gè)，其中有15家企業(yè)在仲愷高新區(qū)產(chǎn)業(yè)落地，20家企業(yè)成功在中國(guó)青創(chuàng)板上板展示，5家企業(yè)在孵化過程中獲得天使投資。

　　近日，記者采訪了正在基地孵化和已經(jīng)成功孵化的3家企業(yè)，傾聽3位95后大學(xué)畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)背后的故事。面對(duì)創(chuàng)業(yè)路上的各種困難和挑戰(zhàn)，他們保持迎難而上的韌性和敢于突破的勇氣，應(yīng)時(shí)而變，順勢(shì)而為，一步步朝著目標(biāo)前進(jìn)，“創(chuàng)”出精彩人生，努力實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。

　　故事1

　　李鎮(zhèn)坤 持續(xù)學(xué)習(xí)和適應(yīng)變化是創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵

　　李鎮(zhèn)坤是潮汕人，今年是創(chuàng)業(yè)的第8年。8年間，他轉(zhuǎn)換了多個(gè)賽道，在他看來，持續(xù)學(xué)習(xí)和適應(yīng)變化是創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵。

　　2015年，19歲的李鎮(zhèn)坤考入嘉應(yīng)學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)。大二那年，看到房地產(chǎn)行業(yè)“風(fēng)生水起”，他就成立了一家文化傳媒公司，從事房地產(chǎn)開盤的營(yíng)銷和策劃。隨后，他又接連開了一家金融服務(wù)公司和一家主營(yíng)學(xué)生正裝的服裝店，靠著這3家公司（店），李鎮(zhèn)坤不僅“自己養(yǎng)活了自己”，還“買了一輛汽車，為接下來回惠州創(chuàng)業(yè)沉淀了第一桶金”。

李鎮(zhèn)坤。

　　2019年5月畢業(yè)前夕，李鎮(zhèn)坤與計(jì)算機(jī)專業(yè)的同屆校友王寧鑫在廣東惠州大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化基地注冊(cè)成立了惠州市友臨科技有限公司，專注于軟件開發(fā)和基礎(chǔ)服務(wù)。李鎮(zhèn)坤負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)和銷售，王寧鑫負(fù)責(zé)公司內(nèi)部管理與軟件開發(fā)。

　　雖然有前期的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)積累，但初創(chuàng)公司想要獲得市場(chǎng)認(rèn)可，并不容易。為了讓公司生存下去，李鎮(zhèn)坤和搭檔在惠州及周邊多個(gè)城市來回奔波，并通過線上線下多種渠道宣傳、拓展業(yè)務(wù)，“只要不虧本都接。”

　　好不容易公司有點(diǎn)起色，又遇到新冠疫情，但兩人沒有氣餒，反而是抓住疫情時(shí)期對(duì)軟件開發(fā)應(yīng)用需求增多的機(jī)遇，加大宣傳推廣力度。就這樣，他們贏得越來越多客戶的信賴，公司業(yè)務(wù)量逐漸增長(zhǎng)，規(guī)模也不斷擴(kuò)大。“2019年我們只有4個(gè)人，到2022年就已經(jīng)增加到40多人，營(yíng)收近1000萬元。”李鎮(zhèn)坤說，公司在2021年被認(rèn)定為“國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)”和“廣東省科技型中小企業(yè)”。

　　目前，公司為了適應(yīng)市場(chǎng)變化，對(duì)公司人員、產(chǎn)品都進(jìn)行了調(diào)整，李鎮(zhèn)坤對(duì)公司的發(fā)展方向也進(jìn)行了調(diào)整。從原來僅為客戶開發(fā)軟件的“一錘子”買賣，到與客戶建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，如與食品企業(yè)合作開發(fā)線上商城，與城市社區(qū)攜手打造智慧養(yǎng)老社區(qū)等，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期收益。同時(shí)，公司也著眼市場(chǎng)需求的輕量化系統(tǒng)，聚焦細(xì)分領(lǐng)域，開發(fā)功能簡(jiǎn)單又能解決用戶痛點(diǎn)的產(chǎn)品。

　　“市場(chǎng)是不斷發(fā)展變化的，我們要善于從中捕捉機(jī)會(huì)。”李鎮(zhèn)坤說，雖然公司一直在調(diào)整方向，但還是圍繞軟件開發(fā)這一核心業(yè)務(wù)在延伸拓展，“未來，我們也會(huì)圍繞核心業(yè)務(wù)，豐富業(yè)態(tài)，把公司做強(qiáng)做大。”

　　故事2

　　陶俊穎 打造短視頻制作“工廠”

　　從兼職到自由職業(yè)者，再到自己當(dāng)老板，28歲的陶俊穎結(jié)合所學(xué)專業(yè)，打造短視頻制作“工廠”，在電商產(chǎn)品短視頻領(lǐng)域闖出一片天。

　　陶俊穎是惠陽人，2016年考入廣東技術(shù)師范大學(xué)廣播電視編導(dǎo)專業(yè)。當(dāng)時(shí)正是短視頻開始興起的時(shí)候，陶俊穎結(jié)合專業(yè)優(yōu)勢(shì)，利用課余時(shí)間兼職拍攝、剪輯短視頻，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)和客戶資源。

陶俊穎。

　　2020年大學(xué)畢業(yè)后，陶俊穎走上了自由職業(yè)的道路，通過拍攝短視頻業(yè)務(wù)以及給培訓(xùn)機(jī)構(gòu)兼職教學(xué)視頻剪輯，“每月能賺兩三萬元”。

　　雖然自由職業(yè)比較自在，但畢竟不是長(zhǎng)久之計(jì)，陶俊穎一直在尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，“創(chuàng)業(yè)肯定是做短視頻，但也要有創(chuàng)新的點(diǎn)，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中有一席之地”。

　　2022年底，陶俊穎在大學(xué)兼職期間認(rèn)識(shí)的柯文俊邀請(qǐng)他一起創(chuàng)業(yè)，兩人經(jīng)過一番商量，確定了創(chuàng)業(yè)主要方向：電商產(chǎn)品視頻制作。2023年4月，他們成立了惠州鎏量超視文化傳媒有限公司，入駐廣東惠州大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化基地。

　　傳統(tǒng)的產(chǎn)品視頻制作需要與客戶反復(fù)溝通、不斷修改，流程多、耗時(shí)長(zhǎng)。陶俊穎則嘗試打破這種模式，將短視頻拍攝模板化、流程化。“我們把拍攝好的視頻模板放在網(wǎng)上的視頻超市，供客戶選擇，并根據(jù)視頻時(shí)間長(zhǎng)短及難易程度等明碼標(biāo)價(jià)。”陶俊穎說，客戶根據(jù)實(shí)際需求下單，既提高了拍攝效率，又降低了制作成本，“既然拼技術(shù)、拼想法拼不過別人，那就拼速度，拼價(jià)格。”

　　高性價(jià)比、高效率，又能滿足客戶需求，陶俊穎團(tuán)隊(duì)很快就贏得了一批電商客戶的青睞。“我們的客戶主要是上海、深圳等做外貿(mào)的企業(yè)，他們往往一下單就是十幾條甚至上百條。”陶俊穎說，公司如今有10多人的團(tuán)隊(duì)，每月生產(chǎn)三四百條視頻，月營(yíng)收超過20萬元。

　　隨著短視頻訂單增加，客戶需要拍攝的產(chǎn)品品類也多了起來，原來搭建的場(chǎng)景已不能滿足拍攝需求，今年初，陶俊穎和搭檔投入幾十萬元，在潼僑租了1200平方米的廠房，搭建廚房、客廳、臥室、商店等場(chǎng)景，“這些場(chǎng)景不僅我們自己用，也向其他拍攝團(tuán)隊(duì)出租，又能多一筆收入。”

　　故事3

　　涂博聞 創(chuàng)業(yè)須有目標(biāo)計(jì)劃和措施

　　創(chuàng)業(yè)之路并非坦途，成功也不會(huì)一蹴而就。曾經(jīng)滿腔熱情、抱著“闖出一番天地”美好愿景的涂博聞，在創(chuàng)業(yè)一年之后就陷入了困境。

　　涂博聞出生于1997年，老家在湖北。2018年大專畢業(yè)后，她來到惠州的一家科技公司工作了一段時(shí)間，而后通過專升本讀了汕頭大學(xué)的計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)專業(yè)。

涂博聞。采訪對(duì)象供圖

　　2022年3月，在家人的資助下，涂博聞和另外3個(gè)朋友創(chuàng)辦了惠州市大谷惠極科技有限公司，入駐廣東惠州大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化基地，主要從事ERP軟件開發(fā)和手機(jī)軟件設(shè)計(jì)配套。

　　起初，生意還可以。但到了2023年上半年，公司的訂單在漸漸減少。“有點(diǎn)受大環(huán)境影響吧，可能也和我們不太善于經(jīng)營(yíng)管理有關(guān)。”涂博聞?wù)f，他們4個(gè)人中，有剛畢業(yè)的，有工作過幾年的，但都是第一次創(chuàng)業(yè)。

　　公司生意慘淡，找不到新的客戶，一起創(chuàng)業(yè)的3個(gè)小伙伴先后離開了。盡管“不知道下一步該如何走”，但不想放棄的涂博聞知道僅靠自己是不夠的，“還是要找合伙人”。

　　一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，她遇到原來的客戶王旭亮，正在研發(fā)智能直播一體機(jī)的王旭亮也在尋找創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)。就這樣，兩人一拍即合，王旭亮從公司客戶成為公司股東。

　　王旭亮從事電子科技行業(yè)近20年，有豐富的研發(fā)和營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，他加盟后，又引進(jìn)了3位志同道合的伙伴。新股東的加入，讓公司迎來新希望。“原來的路子走不通，我們就找新的方向。”涂博聞?wù)f，經(jīng)過大伙商議，公司的業(yè)務(wù)方向轉(zhuǎn)為從事AI智能化終端及系統(tǒng)軟硬件整體解決方案研發(fā)，并立項(xiàng)研發(fā)“AIGC直播一體機(jī)整體解決方案項(xiàng)目”。

　　2023年10月，直播一體機(jī)項(xiàng)目獲得100萬元A輪投資。今年5月，公司研發(fā)的首款直播一體機(jī)面市，實(shí)現(xiàn)了一機(jī)配全所有直播設(shè)備，并具備多鏡頭切換、多任務(wù)切換、打造虛擬場(chǎng)景等功能，解決了用戶在搭建和操作直播間時(shí)的困擾，提高直播的質(zhì)量和效率。

　　今年6月份舉行的第六屆“中國(guó)創(chuàng)翼”創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新大賽廣東省選拔賽惠州市賽中，直播一體機(jī)項(xiàng)目榮獲二等獎(jiǎng)。看到公司正在向著好的方向發(fā)展，涂博聞對(duì)這幾年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷也有了新的思考，“創(chuàng)業(yè)光有激情是不夠的，還要有目標(biāo)、有計(jì)劃、有措施。”

　　統(tǒng)籌 惠州日?qǐng)?bào)記者香金群

　　文/圖（除署名外） 惠州日?qǐng)?bào)記者駱國(guó)紅 香金群 實(shí)習(xí)生田瀅 鐘婷 通訊員袁誠(chéng)