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恩雅樂器以數(shù)字科技重塑產(chǎn)業(yè)格局、用智能算法突破傳統(tǒng)制造邊界

“恩雅讓吉他變成潮流科技單品”

　　今年5月1日，來自惠陽的惠州市恩雅樂器有限公司（以下簡稱“恩雅樂器”）攜樂隊在高鐵惠陽站、市民樂園、桃花源景區(qū)、水東街等地，用最新出品的火星賽博吉他彈奏了《海闊天空》等經(jīng)典流行曲目，以“吉他”快閃致敬勞動者，讓市民、旅客近距離感受智能吉他的魅力。

　　作為惠陽吉他的后起之秀，恩雅樂器以數(shù)字科技引領(lǐng)創(chuàng)新發(fā)展，不斷突破傳統(tǒng)制造的界限，將吉他這一傳統(tǒng)樂器推向高科技的新高度。2016年，恩雅樂器率先推出全球新材料吉他銷量第一的X1吉他產(chǎn)品，2021年發(fā)布全球首款集大功率音響超便攜碳纖維智能吉他NEXG，開啟了全新賽道，重新定義了未來吉他產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向。

　　作為扎根惠陽的本土創(chuàng)新企業(yè)，恩雅音樂創(chuàng)新（惠州）產(chǎn)研基地正在建設(shè)，將繼續(xù)專注智能吉他的生產(chǎn)與研發(fā)，同時引入智能化生產(chǎn)線，徹底告別傳統(tǒng)吉他生產(chǎn)模式，預(yù)計今年底項目建成后，產(chǎn)能將提升5~10倍。

惠州市恩雅樂器有限公司吉他生產(chǎn)車間。 惠州日報記者鐘暢新 攝

　　一場“彎道超車”的突圍戰(zhàn)

　　從5%代工利潤到全球智能吉他領(lǐng)跑

　　20世紀90年代，中國臺商帶來的吉他產(chǎn)業(yè)在惠陽成長壯大，這里出產(chǎn)全國五分之二、全球五分之一的吉他，尤克里里銷售更是占全球80%，形成了從原材料供給、半成品、電子五金配件、吉他裝飾包裝、吉他數(shù)控機械等一系列完整的產(chǎn)業(yè)鏈。

　　“全世界每10把吉他，就有7把是中國生產(chǎn)的，那么中國能在這個產(chǎn)業(yè)里獲取多少利潤？”在4月28日舉辦的“百萬英才匯南粵”高校畢業(yè)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)專場宣講活動上，恩雅樂器董事長胡海明在宣講時向觀眾提出了問題。

　　“5%�！焙�海明說，多年來，在吉他產(chǎn)業(yè)鏈中，留給中國制造的利潤，平均僅5%。

　　為什么會這么低呢？胡海明在宣講會上分享了第三個數(shù)字：90%！原來，中國制造的吉他，90%都在為海外品牌代工，并非中國制造的技術(shù)不行，而是他們掌握了品牌價值。品牌溢價，讓歐美吉他企業(yè)獲取了豐厚的行業(yè)利潤。

　　在傳統(tǒng)的賽道里，中國的吉他有沒有可能邁向世界？“在傳統(tǒng)的賽道里是不可能的，就像我們中國人不可能買一個美國品牌的二胡一樣�！焙�海明說，因為智能吉他在中國的興起，整個世界的吉他格局，發(fā)生了巨大的變化。

　　胡海明本科學(xué)的生物專業(yè)，研究生是金融專業(yè)，跟吉他八竿子打不著。但是，他一直酷愛彈吉他，畢業(yè)后在惠陽創(chuàng)辦恩雅樂器，抓住了尤克里里流行的機遇，成為天貓、京東、亞馬遜等主要電商平臺的尤克里里銷量冠軍。

　　“在28歲時，我決定，挑戰(zhàn)歐美品牌在吉他市場的王者地位！”尤克里里的成功，讓胡海明倍感振奮，中國的樂器品牌，也可以成為世界冠軍。但在2017年，他帶著恩雅吉他到美國參展，產(chǎn)品無人問津，讓他碰了一鼻子灰。

　　于是，胡海明帶領(lǐng)團隊重新思考，吉他的本質(zhì)究竟是什么？

　　經(jīng)過深入探討，胡海明和團隊認為，同樣的吉他產(chǎn)品，在歐美市場一定是沒有機會的，一定要找到新的領(lǐng)域去換道超車。胡海明說，大家買吉他，最主要是買吉他的聲音、手感和創(chuàng)造力。吉他的聲音、音色的好壞，是聲波的好壞，本質(zhì)上是個數(shù)學(xué)問題，完全可以通過芯片算法和音響設(shè)計實現(xiàn)更好的音質(zhì)。

　　創(chuàng)新開啟吉他全新賽道

　　3分鐘讓音樂愛好者解鎖吉他彈唱能力

　　2019年，恩雅樂器相繼在廣州、深圳等地區(qū)以及美國組建研發(fā)部門，專攻新材料、芯片算法、音響設(shè)計、APP智能交互等領(lǐng)域，全力推動吉他智能化、數(shù)字化。得益于粵港澳大灣區(qū)強大的人才基礎(chǔ)和完善的智能硬件產(chǎn)業(yè)鏈，不到3年，恩雅樂器就發(fā)布了第一款智能吉他NEXG，這是全球首款集成大功率音響的超便攜碳纖維智能吉他，也開啟了惠陽吉他全新的賽道。

　　恩雅樂器智能吉他NEXG實現(xiàn)了三方面突破：

　　第一，打破了傳統(tǒng)吉他市場界限。它不僅是吉他，還是吉他老師、家庭智能音箱、K歌音箱，甚至一個人一把吉他就能像一個樂隊一樣進行音樂創(chuàng)作。

　　第二，打破了傳統(tǒng)材質(zhì)的限制。傳統(tǒng)木吉他對木材品質(zhì)要求極高，木材品質(zhì)越高吉他聲效越好。傳統(tǒng)木吉他生產(chǎn)制作周期40~50天，而生產(chǎn)智能新材料吉他只需4~5天，不但品質(zhì)更加穩(wěn)定，生產(chǎn)效率更是提升10倍。

　　第三，更具有價格和價值優(yōu)勢。3000元的智能吉他NEXG就可以獲得超過2萬元傳統(tǒng)吉他的音色體驗，實現(xiàn)了高效率數(shù)字音頻技術(shù)對傳統(tǒng)物理聲學(xué)的降維打擊。

　　這款產(chǎn)品一經(jīng)上市，就受到全球音樂人和吉他愛好者的喜愛，國內(nèi)外多位知名音樂人都使用恩雅的產(chǎn)品。產(chǎn)品也在多個電商平臺銷售位列前茅，進入全球50多個國家的知名樂器店和山姆會員店。

　　2023年，恩雅樂器發(fā)布第二款融合效果的智能吉他，2024年，又發(fā)布了當前最先進的第三款智能吉他——賽博吉他，融合了鋼琴、古箏、二胡等20多種樂器音色，而且最神奇的是它能讓任何人跟著亮燈樂譜3分鐘就會彈唱，不到1年幫10萬音樂愛好者快速解鎖彈唱超能力。

　　這些產(chǎn)品一經(jīng)推出，就受到全球吉他音樂愛好者熱捧，助力企業(yè)逆勢增長，預(yù)計今年可增長70%以上，吉他銷量突破70萬把。業(yè)內(nèi)人士這么評價：“恩雅已經(jīng)讓吉他變成潮流科技單品。”

　　全產(chǎn)業(yè)鏈重構(gòu)

　　智能產(chǎn)業(yè)基地將開啟十倍效能革命

　　零部件組裝、成品檢測、終端產(chǎn)品打包……走進恩雅樂器的生產(chǎn)車間，工人們正在有序地忙碌著。從車間來到展廳，這里擺放著各式各樣的吉他，既有傳統(tǒng)吉他，也有最新款的智能吉他，恩雅樂器聯(lián)合創(chuàng)始人顧文斌隨手拿起一把智能吉他，為來訪者展示它的功能和魅力。

　　“恩雅樂器并非一開始就擁有高端技術(shù)或品牌光環(huán)，但我們選了一條‘高維打低維’的路徑�！闭劦狡髽I(yè)創(chuàng)新，顧文斌直言不諱。在他看來，傳統(tǒng)吉他行業(yè)一直依賴手工生產(chǎn)和貼牌代工的營銷模式，恩雅樂器從成立之初就瞄準技術(shù)驅(qū)動和全鏈條創(chuàng)新，試圖以“系統(tǒng)性升級”重塑行業(yè)生態(tài)。

　　顧文斌將恩雅樂器的技術(shù)創(chuàng)新歸納為三個維度：材料、算法與音響技術(shù)。以企業(yè)核心產(chǎn)品“未來吉他”智能賽博吉他為例，其突破性地采用碳纖維復(fù)合材料，結(jié)合自主研發(fā)的聲學(xué)算法芯片，解決了傳統(tǒng)木制吉他易受溫度濕度影響的痛點，生產(chǎn)成本也大幅降低。

　　“消費者花兩三千元就能享受萬元級產(chǎn)品的音色和手感�！彼�表示，這種“工業(yè)化替代手工”的模式，提升了生產(chǎn)效率，也打破了高端樂器市場的價格壁壘。

　　據(jù)了解，目前恩雅樂器擁有相關(guān)專利100多項，擁有大部分智能吉他領(lǐng)域?qū)＠�，企業(yè)獲評國家高新技術(shù)企業(yè)、專精特新企業(yè)。僅憑智能吉他產(chǎn)品，恩雅樂器的銷售額已超億元。

　　在品牌運營上，恩雅樂器依托電商能力與全球化營銷網(wǎng)絡(luò)，直接觸達終端消費者。顧文斌提到，傳統(tǒng)樂器品牌多依賴代理商模式，而恩雅音樂通過官網(wǎng)、京東、亞馬遜等自營渠道，實現(xiàn)了從生產(chǎn)到銷售的全鏈條把控。“這不僅降低了中間環(huán)節(jié)的成本，還能快速響應(yīng)用戶反饋，推動產(chǎn)品迭代�！鳖櫸谋笳f，目前恩雅樂器的產(chǎn)品已覆蓋全球超50個國家和地區(qū)，并在海外市場形成穩(wěn)定口碑。

　　“中國制造升級不是單點突破，而是從供應(yīng)鏈到人才體系的整體進化。”顧文斌說，恩雅樂器的創(chuàng)新實踐證明了傳統(tǒng)行業(yè)彎道超車的可能性。通過整合材料科學(xué)、芯片研發(fā)與數(shù)字化營銷，企業(yè)逐步構(gòu)建起技術(shù)壁壘，并推動樂器行業(yè)從“勞動密集型”向“技術(shù)密集型”轉(zhuǎn)型。

　　30多年前，惠陽吉他產(chǎn)業(yè)清一色貼牌代工生產(chǎn)，到2000年前后紛紛開啟自主品牌建設(shè)，再到近年來開始打破產(chǎn)業(yè)的傳統(tǒng)邊界，推動整個產(chǎn)業(yè)鏈的智能升級。2024年8月，占地1.3萬平方米的恩雅音樂創(chuàng)新（惠州）產(chǎn)研基地項目（一期）在惠陽區(qū)秋長街道奠基，計劃引入智能化生產(chǎn)線，產(chǎn)能將提升5~10倍，預(yù)計今年底建成使用。

　　當下惠陽吉他產(chǎn)業(yè)正在求新求變：向下扎根，在細分領(lǐng)域和品牌打造上下功夫，撬動新藍海；向上攀升，提高制造附加值，探索高質(zhì)量發(fā)展。

　　惠州日報記者黃尉宏 通訊員謝燕玲