原標(biāo)題：

不當(dāng)“廠二代”要做面向國際市場“創(chuàng)一代”

“95后”李釗陽從事跨境電商創(chuàng)業(yè)助力惠貨賣全球

　　“別人給我的標(biāo)簽是‘廠二代’，但我想撕掉這個標(biāo)簽，成為‘創(chuàng)一代’。我是一個‘95后’做跨境電商的新惠州人，我叫李釗陽。”

　　在網(wǎng)上接單、由國內(nèi)中轉(zhuǎn)倉或海外倉庫直接發(fā)貨，不必建工廠生產(chǎn)，也無須建倉庫存儲——通過輕資產(chǎn)運(yùn)營模式，把惠州各地的好貨源源不斷銷往國際市場，像李釗陽這樣的“90后”“00后”跨境電商創(chuàng)業(yè)者，也在網(wǎng)絡(luò)空間找到了創(chuàng)業(yè)“金礦”。

　　打造充氣床墊品牌，今年?duì)I業(yè)額有望突破2億元

　　年終將至，在惠州天安數(shù)碼城的跨境電商經(jīng)營者已經(jīng)開始著手年尾銷售狂歡了，1995年出生的李釗陽也不例外。

　　“創(chuàng)業(yè)的初心是想創(chuàng)立自己的品牌。”李釗陽說，大學(xué)畢業(yè)后，疫情來襲，全球的網(wǎng)購率直線攀升。李釗陽從危機(jī)中看到新機(jī)，于是抓住全新的消費(fèi)習(xí)慣，開始“觸電”，通過在天貓開店銷售自家工廠生產(chǎn)的充氣床墊產(chǎn)品，慢慢燃起了對電商銷售運(yùn)營的興趣。

　　“前浪”在改革開放春風(fēng)里掀起第一波浪潮，創(chuàng)業(yè)“后浪”奔流翻涌在新時代弄潮。不滿足于父輩一直做的充氣床墊代工銷售，李釗陽和兩個弟弟決定自立門戶，將前期積累的經(jīng)驗(yàn)技術(shù)升級改造，成立惠州超盛網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，打造“Chillsun”充氣床墊品牌，將“惠州制造”銷往全球。

　　就這樣，大哥李釗陽管銷售運(yùn)營，二弟李釗宇管生產(chǎn)技術(shù)，三弟李釗穎在美國研究生畢業(yè)后回國加入創(chuàng)業(yè)隊(duì)伍，“廠二代”們吹響了自己的時代創(chuàng)業(yè)集結(jié)號。

李釗陽。惠州日報(bào)記者湯渝杭 攝

　　充氣床墊具有便攜、易存放和快速充放氣等優(yōu)點(diǎn)，隨著露營經(jīng)濟(jì)、民宿經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，成為戶外露營、旅行、臨時住宿以及搬家臨替床具的理想選擇，在歐美國家很受消費(fèi)者歡迎。

　　惠州超盛網(wǎng)絡(luò)科技有限公司于2021年6月開始營業(yè)，結(jié)合充氣床墊生產(chǎn)、倉儲、銷售等供應(yīng)鏈優(yōu)勢，主攻北美市場，僅半年時間，三兄弟的公司就完成了1600萬元的銷售額；2022年，營業(yè)額達(dá)到8000萬元；2023年更是實(shí)現(xiàn)翻倍，Chillsun充氣床墊銷售額在北美市場位居前列，營業(yè)額達(dá)到1.6億元。

　　“我們比較早開始布局跨境電商業(yè)務(wù)，算是喝到‘頭啖湯’。今年?duì)I業(yè)額有望突破2億元。”在李釗陽看來，機(jī)會是留給有準(zhǔn)備的人，更是留給肯奮斗的人。

　　重心轉(zhuǎn)向精工藝，獲得110多項(xiàng)發(fā)明專利

　　李釗陽三兄弟的創(chuàng)業(yè)能打開局面，一來是因?yàn)閷ο�費(fèi)市場的正確判斷，二來是因?yàn)閷Ρ就林圃旒夹g(shù)提升的孜孜追求。

　　三兄弟接手充氣床墊生產(chǎn)業(yè)務(wù)后，開始轉(zhuǎn)向品牌精工藝，“床面使用貼布，防穿刺防漏氣，降低回彈”“充氣電泵進(jìn)一步強(qiáng)化性能，可以讓充氣時間控制在兩分鐘左右，且馬達(dá)聲音更小”“床體使用新材料，提升承托性的同時不增加重量，且提升舒適度”……每一個細(xì)節(jié)的提升都是為了更好地貼合市場需求。

李釗陽與團(tuán)隊(duì)研究市場行情。惠州日報(bào)記者湯渝杭 攝

　　“惠州制造把工藝做精，不怕沒有市場。我們最新的技術(shù)可以做到床墊調(diào)整，分為兩個‘氣室’，雙人床左右實(shí)現(xiàn)軟硬不同，顧客可以根據(jù)個人舒適度調(diào)整床體的局部氣壓，旁邊的人翻身也不會受到影響。”李釗宇告訴記者，小小一個床墊涉及110多項(xiàng)發(fā)明專利，其中美國專利就有30多項(xiàng)。

　　在跨境營銷和技術(shù)升級的加持下，惠州超盛網(wǎng)絡(luò)科技有限公司帶動廠區(qū)每年投入營業(yè)額10%在技術(shù)研發(fā)上，工廠端也先后獲評高新技術(shù)企業(yè)、廣東省專精特新企業(yè)，今年正在申報(bào)國家專精特新“小巨人”企業(yè)。

　　“00后”三弟李釗穎加入后，結(jié)合其海外留學(xué)經(jīng)驗(yàn)，三兄弟準(zhǔn)備拓展更多出海領(lǐng)域。“坐穩(wěn)北美市場后，現(xiàn)在在經(jīng)營歐洲市場，豐富充氣床墊周邊產(chǎn)品，比如四件套床品等，下一步準(zhǔn)備入駐中東、東南亞市場。”李釗穎介紹。

　　“我們是在佛山出生、惠州長大的潮汕人。惠州臨近深圳、東莞，在研發(fā)、采購等供應(yīng)鏈方面有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢。”李釗陽說，惠州的營商環(huán)境很能吸引年輕人創(chuàng)業(yè)，如為支持跨境電商行業(yè)發(fā)展實(shí)施退稅政策，其公司每年享受退稅達(dá)幾百萬元，退稅效率高；也有對行業(yè)發(fā)展的相關(guān)獎勵，帶動很多惠州廠家、青年創(chuàng)業(yè)者來惠創(chuàng)業(yè)、“出海賣貨”，“惠貨賣全球”后浪翻涌。

　　◎?qū)υ?

用實(shí)干業(yè)績否定質(zhì)疑聲

　　惠州日報(bào)記者：談?wù)勀銈兊膭?chuàng)業(yè)感想？

　　李釗陽：說起創(chuàng)業(yè)故事，總是有起有伏，有肯定有質(zhì)疑，伴隨著掌聲也會聽到噓聲，但終究還是要看準(zhǔn)一個目標(biāo)，堅(jiān)持走下去。一開始父輩也會對我們的創(chuàng)業(yè)想法有所質(zhì)疑，我們就把自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書放在他們面前，用我們的實(shí)干業(yè)績讓他們放心。

　　我們這一代創(chuàng)業(yè)不滿足于貼牌生產(chǎn)，還是要有自己的品牌，要把技術(shù)掌握在自己手里。比如說專利問題，去年我們通過多番努力，在國外法庭上證明了自己的專利技術(shù)，還實(shí)現(xiàn)了銷售翻倍。

　　惠州日報(bào)記者：“90后”創(chuàng)業(yè)有哪些解壓方式？

　　李釗陽：我的英文名是Chill，跟我的性格相匹配，整個人還是比較有松弛感的。“Chillsun”這個品牌，是我的英文名加上“sun”這個單詞，陽光積極是主基調(diào)。所以，面對壓力，我覺得要“Work hard，play hard”，工作和玩樂都要盡興。

　　做跨境電商，由于時差關(guān)系，要24小時待命，沒有白天黑夜之分，年終旺季的時候，訂單是平常的十幾倍，我每天可能只睡三四個小時，半夜要起來跟運(yùn)營溝通、看數(shù)據(jù)分析。等忙碌時間過去了，我也會通過健身、玩樂高放松自己緊張的神經(jīng)，徹底放空后再投入全新的奮斗中。

　　本組文字 惠州日報(bào)記者謝菁菁